TPE : Comment définir une stratégie commerciale et marketing adaptée ?

  • Se positionner sur un marché,
  • Proposer des produits ou des prestations qui répondent à une demande,
  • Identifier ses concurrents,
  • Définir une stratégie commerciale et marketing,
  • En faire sa promotion,

Sont autant de facteurs de performances commerciales, de marketing ou de communication à mettre en place lorsque l’on est Dirigeant.e d’une Très Petite Entreprise.

  • Évaluer vos fonctions commerciales et marketing actuelles,
  • Définir votre stratégie commerciale et marketing (vision marché, piste de développement…),
  • Organiser et structurer vos fonctions commerciales et marketing (management, pilotage)
  • Mettre en œuvre un plan d’actions commercial sur mesure,
  • Définir vos besoins d’accompagnement et vos besoins de formations internes (techniques de vente, argumentaire, prospection, négociation…)
  • Pérenniser vos actions et devenir autonome (mesure de la performance, KPI, tableaux de bord…)

Vont-vous permettre d’accélérer votre performance commerciale.

Comment définir une stratégie commerciale et marketing adaptée pour les TPE

  • Comment allez-vous mettre en place une nouvelle organisation commerciale ou lancer un nouveau produit (une nouvelle prestation) ?
  • Comment allez-vous développer le chiffre d’affaires, la rentabilité de votre petite entreprise ?
  • Comment allez-vous diversifier le portefeuille clients ou encore sécuriser et pérenniser le développement de votre TPE ?

Un Expert en Développement Commercial spécialisé TPE peut vous aider !

Je suis en mesure de vous proposer un dispositif structuré comprenant un accompagnement sur mesure, exclusivement centré sur les fonctions commerciales et marketing.

Complémenté par un diagnostic approfondi de 2 demi-journées, qui vous permettra de prendre connaissance d’un plan d’actions et un accompagnement sur mesure.

Expert en développement commercial TPE - Savoie

Prenons l’exemple d’Olivier, Dirigeant d’une TPE depuis 2009

En janvier 2008, il a subi un licenciement pour cause économique, en sa qualité de commercial. Après plusieurs embûches et tractations, il devient Dirigeant en reprenant une petite entreprise spécialisée dans le nettoyage industrielle, située à Perpignan.

Au moment de la reprise de l’entreprise, Olivier reçoit une formation administrative et comptable assez complète. Le côté commercial, il connaît et gère se poste de main de maitre.

Jusqu’au jour où nous nous rencontrons, lors d’un business meeting.

Il m’informe avoir repris une entreprise qui gérait un portefeuille clients « à l’ancienne », c’est-à-dire avec des fiches bristols… Qu’il a du tout remettre à plat afin d’entrer les différentes informations dans un ordinateur. Son épouse, qui connaissait bien les rouages du logiciel Excel, lui apporta son aide afin de mettre au point un tableur de bonne gestion de la relation clients.

Son soucis numéro un ? La recherche de nouveaux clients…

Même s’il pouvait compter avec de nombreuses entreprises fidèles, Olivier cherchait à augmenter le Chiffre d’Affaires par l’acquisition de nouveaux clients. Il savait que cela était important pour une entreprise ayant une activité principalement dirigée vers le service aux entreprises.

Acquérir de nouveaux clients pour une Trés Petite Entreprise Savoyarde

L’acquisition de nouveaux clients est nécessaire (voir même vitale) pour une petite entreprise. Il s’agit donc d’un poste qui demande réflexions en termes d’investissements et surtout, en termes de retour sur investissements.

  • Quels outils marketing utiliser ?
  • Quelle est la bonne stratégie à adopter ?
  • Comment connaître la réactivité d’un marché ?
  • Etc…
  • Et vous, où en est la performance commerciale de votre entreprise ?
  • Comment voyez-vus votre entreprise dans un an ? Dans trois ans ?

Et si nous en discutions ensemble ?

Frédéric Hinix - Expert en développement commercial - Savoie Mont Blanc

Téléphone : 06.62.78.95.33

Courriel : frederic@hinix.org

Formulaire de contact

Retrouvez quelques exemples d’accompagnement réussi ici :