Consultant en stratégie et développement commercial.

Depuis 2006, je met à disposition de décideur(e)s d’entreprises, d’artisan(e)s ou de commerçant(e)s, mes conseils en stratégie commerciale et mise en application. Que cela soit en marketing direct, marketing opérationnel ou marketing digital.

En ma qualité de Consultant en stratégie et développement commercial, j’accompagne des entrepreneurs et des jeunes pousses dans leurs réflexions en matière de prospection, commercialisation, vente et/ou fidélisation. Ainsi, je sélectionne , préconise et met en place avec eux les outils qui permettront d’augmenter (ou de conforter) un chiffre d’affaire.

Pourquoi faire appel à un Consultant en stratégie et développement commercial ?

– Se lancer dans une activité commerciale n’est pas chose évidente s’il on est pas un minimum entouré.

– La majorité des décideur(e)s de Très Petites Entreprises sont d’excellent(e)s technicien(ne)s de leur métier mais ne sont pas assez commerciaux de celui-ci.

– « Plus mon idée de création d’entreprise est nouvelle, plus je dois m’interroger sur la capacité de mes futurs clients à l’accepter ! Plus mon idée est classique ou banale, plus je dois réfléchir à sa réelle utilité par rapport à l’offre déjà existante sur le marché ».

En quoi consiste la démarche ?

Elle peut être multiple :

– Faire un diagnostic d’une activité commerciale : cibles, stratégie, outils, équipes, procédures de gestion des contacts… Comprendre ce qui ne fonctionne pas et pourquoi. Ceci afin de trouver des solutions adaptées.
– Développer la notoriété d’une entreprise, permettre de bien commencer un réseautage.
– Promouvoir des produits et services.
– Construire des base de données de prospects ciblés.
– Lancer des campagnes de mailing, d’emailing.
– Mettre en place un site internet, le référencer, l’amener à participer de manière concrète à l’évolution du chiffre d’affaire.
– Élaborer des outils de vente et de communication spécifique.
– Réaliser des études de marché.
– Structurer une démarche commerciale.
– Organiser le travail de d’une équipe.
– Mettre en place des tableaux de bord.
– Piloter des vendeurs.
– Construire un réseau de distributeurs, d’apporteurs d’affaires ou de prescripteurs.

Mon ambition ? Vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux.

Afin de vous aider à trouver le bon axe, en fonction de votre personnalité, de votre entreprise et de vos compétences. Mais aussi que de vous servir de vos compétences passion afin de vous aider à mieux prospecter, communiquer, vendre et/ou fidéliser.

Mon expérience et ma volonté ont pour seul et unique objectif d’être toujours plus pertinent dans mes conseils. Car j’ai pu me confronter depuis 2006 à des dizaines, voire des centaines de schémas différents. D’avoir sans cesse testé  des méthodes, des outils, des techniques, dont je connais parfaitement les rouages et la mécanique. Ce qui me permets de rapidement cerner si vos ressources et votre environnement sont adaptés.

En additionnant mon expérience et la votre, nous allons pouvoir identifier ensemble les leviers de développement en peu de temps.

Rien de miraculeux : les schémas de succès se répètent et il suffit de les connaître pour savoir s’ils sont bien appliqués ou non. C’est exactement ce que je vous propose en incluant les différents enjeux, en identifiant les différents angles d’attaque et ce, en fonction de votre spécialité en repérant les bonnes opportunités à saisir pour votre business.

 

Assistance E-commerce :

– En amont de la vente (visiteur internaute) : infos, conseil…
– Pendant la vente (prospect Internet) : guidage, accompagnement jusqu’au paiement.
– Après la vente (clients) : SAV, gestion des réclamations, ventes additionnelles, parrainage, mise en conformité avec la Loi CHATEL (http://fr.wikipedia.org/wiki/Loi_Chatel).

ATOUT COMPLÉMENTAIRE :

Apport d’outils permettant à votre site de e-commerce en véritable centre de profit, pour un investissement minimum.

Ce qui peut être valable pour le E-commerce produits, peut l’être aussi pour le E-commerce prestations de services. Étudions cela ensemble…

Et encore :

– Rédaction d’un business-plan et accompagnement dans la levée de fonds (valorisation de l’entreprise, calcul prime d’émission).
– Mise en place d’outils de gestion (contrôle de gestion opérationnel, Budget/Reporting, PMT).
– Accompagnement stratégique (décisions d’investissements, évaluation financière des options stratégiques).
– Diagnostic organisationnel et conduite opérationnelle du changement.
– Croissance externe (préparation d’une cession, intégration d’une activité).
– Évaluation d’entreprise (méthode DCF).
– Plan d’intéressement (élaboration des règles de déclenchement et de distribution).

Si vous faites face à des difficultés dans le développement commercial de votre entreprise. Si vous avez l’impression d’avoir atteint un palier et que vous ne savez pas comment le dépasser.

Alors parlons-en lors un premier entretien de découverte : La première démarche est gratuite et sans engagement aucun de votre part.

« Ne laissez plus le doute et l’inaction rythmer votre quotidien de chef d’entreprise ».

Retrouvez quelques exemples d’accompagnement réussi ici :

Vous pouvez prendre contact par téléphone : 06.62.78.95.33  ou retourner un courriel en détaillant (au mieux) votre problématique d’entreprise à : frederic@hinix.org pour un premier entretien de découverte.: La première démarche est gratuite et sans engagement aucun de votre part.

 

Faites connaissance du pack « accompagnement business personnalisé » 

N.B :
Extrait du discours d’investiture de Barack Obama à la Convention du Parti Démocrate du 28 août 2008 : “Nous mesurons la force de l’économie non pas en comptant les milliardaires ou les profits du classement de Fortune, mais en regardant si quelqu’un avec une bonne idée, peut prendre un risque et lancer une nouvelle entreprise”.

 

7 réflexions sur “Consultant en stratégie et développement commercial.

  1. Juste pour vous remercier, Monsieur HINIX, de m’avoir permis de prendre mes ailes lors de la création de mon entreprise. Vos conseils, ainsi que les outils que vous m’avez permis de mettre en place me permette aujourd’hui d’être un « entrepreneur serein »
    Bien cordialement,
    Fabien S.

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