Accompagnateur en stratégie et développement commercial, définitions.

Après 10 années d’expériences professionnelles passées comme commercial de terrain, m’octroyant un savoir-faire en conseil et vente de produits ou prestations de services (aussi bien en magasin qu’en entreprise et à domicile); après 4 années au sein d’une petite agence de communication en tant que superviseur opérationnel; après 8 ans d’expérience dans le domaine du télémarketing;
En 2006, j’ai mis à disposition de décideurs d’entreprises, d’artisans ou de commerçants, mes conseils en stratégie commerciale et mise en application.

Aujourd’hui, j’accompagne des entrepreneurs dans leurs stratégies et développement commercial, sélectionne et préconise les outils qui permettront d’augmenter ou de participer à un chiffre d’affaire.

Pourquoi faire appel à un accompagnateur en stratégie et développement commercial ?

– Se lancer dans une activité commerciale n’est pas chose évidente s’il on est pas un minimum entouré.

– La majorité des décideurs que j’accompagne sont d’excellents techniciens de leur métier mais ne sont pas assez commerciaux de celui-ci.

– Diffèrent cahier des charges ont été effectués par mes soins dans une sélection de prestataires, avec l’objectif de préconiser un meilleur rendement du Retour sur Investissement lorsque l’on se doit de faire appel à des compétences externes.
– « Plus mon idée de création d’entreprise est nouvelle, plus je dois m’interroger sur la capacité de mes futurs clients à l’accepter ! Plus mon idée est classique ou banale, plus je dois réfléchir à sa réelle utilité par rapport à l’offre déjà existante sur le marché ».

En quoi consiste la démarche ?

Elle peut être multiple :

– Faire un diagnostic d’une activité commerciale : cibles, stratégie, outils, équipes, procédures de gestion des contacts… Comprendre ce qui ne fonctionne pas et pourquoi. Trouver des solutions adaptées.
– Développer la notoriété d’une entreprise, permettre de bien commencer un réseautage.
– Promouvoir des produits et services.
– Construire des base de données de prospects ciblés.
– Lancer des campagnes de mailing, d’emailing.
– Mettre en place un site internet, le référencer, l’amener à participer de manière concrète à l’évolution du chiffre d’affaire.
– Élaborer des outils de vente et de communication spécifique.
– Réaliser des études de marché.
– Structurer une démarche commerciale.
– Organiser le travail de d’une équipe.
– Mettre en place des tableaux de bord.
– Piloter des vendeurs.
– Construire un réseau de distributeurs, d’apporteurs d’affaires ou de prescripteurs.

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Assistance E-commerce :

– En amont de la vente (visiteur internaute) : infos, conseil…
– Pendant la vente (prospect Internet) : guidage, accompagnement jusqu’au paiement.
– Après la vente (clients) : SAV, gestion des réclamations, ventes additionnelles, parrainage, mise en conformité avec la Loi CHATEL (http://fr.wikipedia.org/wiki/Loi_Chatel).

ATOUT COMPLÉMENTAIRE :

Apport d’outils permettant à votre site de e-commerce en véritable centre de profit, pour un investissement minimum.

Ce qui peut être valable pour le E-commerce produits, peut l’être aussi pour le E-commerce prestations de services. Étudions cela ensemble…

Et encore :

– Rédaction d’un business-plan et accompagnement dans la levée de fonds (valorisation de l’entreprise, calcul prime d’émission).
– Mise en place d’outils de gestion (contrôle de gestion opérationnel, Budget/Reporting, PMT).
– Accompagnement stratégique (décisions d’investissements, évaluation financière des options stratégiques).
– Diagnostic organisationnel et conduite opérationnelle du changement.
– Croissance externe (préparation d’une cession, intégration d’une activité).
– Évaluation d’entreprise (méthode DCF).
– Plan d’intéressement (élaboration des règles de déclenchement et de distribution).

Retrouvez des exemples d’accompagnement réussi ici :

Vous pouvez prendre contact par téléphone : 06.62.78.95.33  ou retourner un courriel en détaillant (au mieux) votre problématique d’entreprise à : frederic@hinix.org pour un premier entretien de découverte.  N’hésitez pas, la première démarche est gratuite et sans engagement aucun de votre part.

Frédéric Hinix - Stratégie et développement commercial -

 

Faites connaissance du pack « accompagnement business personnalisé » 
Pour me contacter…

N.B :
Extrait du discours d’investiture de Barack Obama à la Convention du Parti Démocrate du 28 août 2008 : “Nous mesurons la force de l’économie non pas en comptant les milliardaires ou les profits du classement de Fortune, mais en regardant si quelqu’un avec une bonne idée, peut prendre un risque et lancer une nouvelle entreprise”.

 

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