Aide au développement commercial pour une Auto-Ecole (entreprise individuelle)

Comment gérer une auto-école lorsque vous êtes seul ?

Bonne question, non ? Il faut savoir (et pouvoir) être à la fois moniteur d’auto-école, responsable administratif, conseillé pour le code de la route… Etc.

En avril dernier, j’ai rencontré Olivier P*, qui, après l’obtention de son diplôme de Moniteur avait pu acquérir une (petite) auto école de proximité.

Son problème N°1 :

A été de ré-établir le contact avec l’ensemble des prospects car l’auto école en question avait fermée ses portes durant plusieurs mois d’affilées.

Après l’acquisition du fond, l’enveloppe budgétaire était relativement mince. Il a donc fallu être imaginatif et faire avec « les moyens du bord »…. Mais j’ai su assez rapidement l’orienter vers la cible vers qui communiquer en créant un « mini événement ».

L’enveloppe budgétaire dans ce cadre n’a pas dépassé les 500,00 € ….

Nous avons aussi mis en place différents partenariats d’échanges avec des commerces de proximités. Ensemble, nous avons déterminé l’importance de communiquer vers des prescripteurs. Après les avoir identifiés et avoir pris contact avec chacun d’entre eux, l’auto-école a pu être référencée comme étant un prestataire de qualité.

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Son problème N°2 :

Une gestion administrative individuelle n’étant pas simple, un moniteur d’auto école pouvant, avec difficulté, être au côté d’un élève et être à son bureau.  Nous avons donc mis en place un système administratif  « auto-piloté », conçu avec et pour Olivier P*.

Ainsi, il n’a pas eu besoin de garder une oreillette branchée sur un téléphone portable durant les leçons. Les appels téléphoniques, mais aussi l’ensemble de la gestion administrative, peuvent se faire sans lui, mais avec sa complicité.

Une gestion du planning a pu aussi mettre en avant de façon dissociée les heures de conduite des heures de code.

Résultat à ce jour :

  • Un planning relativement plein en heures de conduite et en heures de code.
  • Une concentration totale et exclusive vers ses élèves.
  • Une visibilité de proximité éclairée et élargie.
  • Un excellent retour en bouche à oreille.

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Pour me contacter…

D’autres exemples d’optimisations :

 

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