La stratégie commerciale : élément fondamental pour toute entreprise.

Imaginez que vous deviez vous rendre à un point précis d’une grande ville que vous ne connaissez pas (comme New York ou Tokyo) sans GPS ni boussole…

En fonction de vos objectifs, il vous faut décider d’un itinéraire, calculer et préparer les vivres (Ou dormir ? Ou manger ?) et l’ensemble du matériel dont vous aurez besoin, s’entourer éventuellement d’une équipe, prévoir les financements, etc., c’est à dire mettre au point une stratégie pour votre « visite à New York ».
Dans le monde des affaires, certains on l’habitude d’affirmer que le marché est une jungle… Et tout pareillement, un « explorateur de marché » sérieux ne doit pas s’engager sans avoir une stratégie, mais dans ce cas une stratégie d’entreprise.

Bien définir les points clefs

Une stratégie est la résultante d’un certain nombre d’éléments dont quatre sont déterminants :
1. Les objectifs
2. Les moyens
3. La volonté
4. L’environnement

Un document formalisé

Votre stratégie doit être écrite. De façon concise.

Résumez les grands axes de la politique de l’entreprise, l’idée n’est pas de faire de la littérature.

La formalisation répond à deux besoins : le premier est de vous aider à clarifier vos idées et à synthétiser par écrit les éléments clefs sur lesquels vous avez décidé de créer et de faire progresser votre entreprise. Comme toute action devra être en phase avec votre stratégie, ce document vous servira de référence.
Par la suite, il vous servira pour expliquer, faire comprendre et faire admettre les décisions que vous pourriez prendre.

Les Plans d’Actions : la mise en forme pratique de la Stratégie Commerciale

Vous allez désormais établir les plans d’actions détaillés sur la base de votre réflexion que vous allez mettre en oeuvre, pour atteindre les buts définis dans votre stratégie commerciale.

Le détail des plans d’actions

La phase suivante consiste à décrire, concrètement, les différentes étapes par lesquelles il faut passer et les différents moyens à mettre en œuvre, pour atteindre les objectifs définis.

Ces étapes sont détaillées et planifiées en terme : d’actions, de coûts, de timing, de moyens humains.

Opérations de terrain, outils de vente, gestion de l’information commerciale, politique et actions de marketing, communication et, si vous en possédez une, gestion de l’équipe de vente.

Quelque soit le processus que vous opterez, sachez qu’un Expert en Conquête Commerciale contribue à faire les bons choix.